Los retailers digitales en México concentraron hasta 46% de sus compras mensuales en Buen Fin
Durante El Buen Fin, la inversión publicitaria suele tener un crecimiento del 30% al 40%, con campañas activas aumentando un 20%.
ada fin de año, la Peak Season en México se posiciona como el periodo más importante en términos de tráfico, inversión publicitaria y competencia en eCommerce. En este sentido, Topsort, empresa especializada en retail media, compartió una serie de datos para enfatizar la importancia de publicidad en el aumento de compras digitales, sobre todo durante Buen Fin.
El impacto de las rebajas en las compras digitales de Buen Fin y cierre de año
Según los datos de Topsort, la temporada de ofertas concentra los picos de demanda más altos del año. Durante la semana del Buen Fin, por ejemplo, algunos retailers lograron generar hasta el 46% de sus compras mensuales en solo cuatro días, con un gasto mensual de solo el 22%, lo que demuestra el impacto de las pujas dinámicas y el comportamiento estacional. En categorías como supermercados y mascotas, los retailers concentraron entre el 25% y el 33% de sus compras del mes, con mejoras notables en la conversión y la relación entre impresiones y gasto.
La Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) confirmó que, durante el Buen Fin 2025, la inversión publicitaria creció entre un 30% y 40%, mientras que las campañas activas aumentaron un 20% respecto al año anterior. Sectores como electrónica, electrodomésticos, moda, belleza y bienes de consumo rápido (CPG) fueron los grandes protagonistas, destacando por sus estrategias de promoción y la atracción de consumidores con descuentos atractivos.
El papel del retail media se vuelve fundamental
Los formatos publicitarios como Sponsored Products dominaron la inversión durante este periodo, mientras que el display y el video crecieron entre un 25% y un 30%. Sin embargo, según Topsort, la verdadera ventaja competitiva en este entorno se encuentra en la utilización de la inteligencia artificial para recomendaciones personalizadas y estrategias integradas, tanto dentro como fuera del sitio. Estas tecnologías permiten a las marcas conectar señales de consumo con modelos de atribución más claros, lo que resulta en una experiencia de compra más optimizada para el usuario.
El desempeño varió entre marketplaces y retailers especializados. Según los reportes de Mercado Ads Insights e IAB México, los retailers en sectores como moda, belleza y electrónica lograron un ROAS superior, aunque con alcances más cortos. Las plataformas que integraron retail media tanto on-site como off-site fueron las que obtuvieron el mejor rendimiento integral.
Un consumidor más exigente
El comportamiento del consumidor también ha evolucionado. Según la AMVO, los compradores se han vuelto más selectivos, priorizando obtener un valor real por su dinero. Las ofertas de cashback, los comparadores de precios y las promociones claras fueron factores determinantes en sus decisiones de compra. Además, se registró un aumento en las búsquedas internas dentro de los marketplaces y en las conversiones impulsadas por recomendaciones personalizadas. Esto refleja un consumidor más sofisticado y un entorno mucho más competitivo para los retailers.
Francisco Larrain, Cofundador y CTO de Topsort, señaló: “Esta temporada de ofertas demuestra que el retail media es hoy un habilitador clave del crecimiento digital en México. Las marcas están apostando por estrategias más sofisticadas basadas en datos, IA y modelos de pujas que se ajustan en tiempo real. Los retailers que logran integrar experiencias omnicanal son los que mejor conectan con consumidores cada vez más exigentes.”
La temporada de rebajas de fin de año se ha consolidado como el periodo más competitivo para los anunciantes en México. Las estrategias basadas en datos, eficiencia y valor son las claves para atraer a un consumidor más exigente y conectado. En este escenario, el retail media y la inteligencia artificial juegan un papel crucial, permitiendo a las marcas optimizar sus campañas y conectar mejor con sus públicos objetivos durante los picos de demanda más importantes del año.